浅谈农资电商之路发展,迎接光降

2019-10-01 02:16栏目:农业知识
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最近看了好多关于农资行业的电子商务,在个别省份,农资电子交易市场也已经建立,但是目前的农资电商之路必须要考虑和面对的问题还有很多。

从中邮物流进入农资领域,再到各地农资物流园区纷纷涌现,又有专业的农资物流企业出现,农资行业在面对配送面广、季节性强等不利因素的情况下,依然坚持积极创新,用行业的智慧探索出一个又一个新颖的物流模式,呈现出百家争鸣的局面,具体来说,主要有以下五个方面的创新模式。 创新一:中邮物流渐入佳境 中邮物流在刚开展农资配送业务的时候,便具备了农资企业所无法相比的网络优势,并且百年邮政的品牌优势也相当明显。从2007年发展到现在,和中邮物流合作的农资生产企业已经从原来限于叶面肥、农药等高附加值的产品逐步扩展到附加值相对较低的大众产品。 “取长补短,合作共赢”是中邮物流建设农资配送模式的宗旨:中邮物流有专业的配送能力,但是在对农资的市场变动等方面则表现出经验不足,所以中邮物流就不像农资经销商那样买断价格,而是只承担配送职能,在基层统一定价销售,然后由厂家支付固定的利润作为物流服务费用。 为了避免中邮物流的配送网络和已有的经销商网络冲突,农资企业都无一例外地拿出专门的品牌交给中邮物流进行运作,而这些品牌基本都是附加值相对较高、运输量又不是很大的产品,否则的话,中邮物流的优势就不是很明显了。 创新二:农资服务中心提供综合服务 如果每一个企业到一个新的市场之后都要自己寻找买家,并建立自己的试验推广队伍和农技服务队伍,就需要投入大量的精力,而且如果想将产品推向全国市场,所投入的推广成本也就可想而知了。不过在北京,随着北京市农委、市农业局共同推进,由市供销社农资公司为建设主体的北京现代农资物流交易服务中心的即将投入运作,企业的这些需求都可以通过该中心一次性解决。 北京现代农资交易服务中心开设了网上交易平台,吸引来自全国各地的厂家在该平台上挂出产品的销售信息,并开通了即期和中远期交易模式,吸引来自全国各地的商家在该平台进行采购,使上游客户的产品销售突破区域局限。 除了依托网上平台进行销售,该中心在网上交易平台上推出了展示平台,积极帮助客户进行产品推广;在产品推广过程中,该中心拥有自己的专家队伍和农技服务队伍,可以为客户提供试验田建设和产品的农技服务等方面的支持;依托位于总部的现代化农资仓库和辐射北京10个区县的配送分销中心,该中心还可以为客户提供仓储和产品配送服务。 创新三:依托电子商务实现双向流通 专业合作社和土地流转的快速发展,直接导致单位耕地种植规模的不断提升,在农资采购方面就出现了非常明显的变化:他们有着较高的话语权,但是直接和厂家进行谈判的商务成本又比较高,所以就希望能够有一个主体为他们提供类似出厂价的农资价格,同时又能保证质量。于是,在看到上海耕作方式转变的时候,上海市农业生产资料公司推出了“上农网”模式,依托电子商务平台解决大户的需求,同时也利用该平台直接为市民提供放心蔬菜,实现了一举多得。 农资由于需求比较分散,而且积极性非常强,如果在基层自己建设实体店,往往会因为物流成本太高而入不敷出,这正是农资行业一直没有出现如国美、苏宁那样直接通过自营店的模式进行连锁网络建设的根本原因。所以,在当地土地流转程度非常高的背景下,上海市农资推出了上农网,通过电子商务的模式大大降低物流运作成本,从而让利于农。同时,由于网络的辐射面比较大,而且上海市农资手中有丰富的代理产品,现在通过网购、竞拍等方式,已经将产品卖到了全国各地,使上海市农资的业务运作突破了地域限制。 创新四:出现从仓储到配送的专业服务商 在之前,提起物流的时候,很多农资企业会把第三方运输车队当成物流,不过将产品交给第三方运输车队之后,企业并没有感觉轻松多少,毕竟到了外地的下站、运输和仓储等都还需要企业派专门的人员负责,成本和精力都没有节省多少。看到企业在异地仓储物流方面的需求,河南万庄农资物流便推出了专业的农资物流服务,为企业提供“一条龙”的物流服务。 在异地市场,企业所需的主要是两个方面的服务:一个是产品的仓储管理,另一个就是产品的配送服务。于是,万庄农资物流便为客户提供从下站、入库、日常管理、出库和配送到终端的全程服务,并且为此在河南的农业区县都建立了区域配送中心,帮助客户提前将产品布局到县级配送中心,并通过全程信息化的管理技术确保客户能随时了解库存状态和配送进程,实现了“50公里、4小时送达”的快捷的配送服务,让客户只需做好产品推广工作便可以全程无忧。 创新五:农资物流园区整合综合功能 农资行业竞争的不断加剧,尤其是销售旺季时间的不断缩短,让农资生产企业越来越感觉到销售的紧迫性,都希望能够及早将产品布局到终端市场。在这样的背景下,有的企业希望能够提前将产品布局到终端市场,有的则希望将车间前移,有的则希望能够将产品放在保税仓库。各地纷纷建设的农资物流园区,帮助企业将想法变成现实。 大型农资物流园区,为企业提供从生产到仓储的一系列服务。2009年,投资10亿元的吉林省东北亚农资物流园项目开工建设,该物流园是集生产、物流、仓储、进出口、服务等为一体的多功能农资大型交易中心,帮助上游生产企业将车间前移到吉林这个大的消费市场提供场地。 具有强大实力的企业,则通过自建物流园区的模式来掌控市场,同时又为同行提供综合性的服务。中农集团控股股份有限公司加快实施以物流带扩张的产业战略,截至目前,相继在江苏南通、陕西杨凌、山东烟台、河南商丘及漯河等粮食主产区和物流枢纽结点投资建设了一批国家级化肥仓储基地和配送中心。而且,这些物流园区并不仅仅提供仓储服务,以在南通的物流园区为例,就是一个具有进口保税和出口监管功能的物流基地。 链接:部分农资企业物流形态 双赢集团:与物流公司合作,租赁其仓库,通过铁路第一到站送达,将产品在销售地进行仓储和分销。配送主要由企业来做,300-500公里以内,一般选择汽运。具体运输成本、仓储成本没有透露。改进:希望通过与物流公司“联营”的形式降低仓储成本。 天脊集团:60%-70%的货物由铁路运输,到指定地方下站,企业在各地分公司自建或租赁仓库,分公司根据订单,通过租赁车辆形式,以汽运向各个县、乡镇进行配送。据济宁分公司经理索利君介绍,分公司物流成本控制在50元/吨以内,每年租赁费7-8万元,仓储成本比例约每年10元/吨。 江西贵化:省外通过铁路将产品运送到公司在各地的自备仓库;省内通过汽运直接向各地经销商发运。一般由经销商支付物流成本,企业只负责装车等。但由于劳动力紧缺以及成本上升等原因,企业正积极推进装卸机械化,目前机械化程度大约50%。缺点:由于农资季节性强等原因,自备仓库成本较高。希望在将一部分的自备仓库改成租赁,同时希望公司在营销政策上进行配合,在淡季通过与经销商合作,采取买断、代储等形式,将货物放到经销商库里,降低仓储成本。

一、农资电子商务交易具有的优势

电子商务应该重商务,轻电子。之所以有很多厂家都想挤进电子商务这个领域,就是看见了电子商务的目的,其既能保证产品的质量又能最大化的为消费者减少购买成本还能为生产者省去一部分销售成本。这样既能降低产品的流通成本,又能为消费者降低购买成本。电简单的说,就是快捷、节省。

而目前农资销售的模式是,二次或多次分销。其方式是有能快速进入终端,达到面对面销售,产品购买风险减小。但其也存在着难以得到消费者的认可,这样为了的得到消费者认可,就又要做大量的宣传支持,这份支持无疑为产品的流通推广增加了成本,是物品再次达到终端时候物超所值。导致销售滞慢。

二、农资电子商务交易发展将面临的问题

电子商务交易模式是由于当今市场竞争激烈,一般营销方式成本加大、风险增高的必然结果之一,因此电子商务前景广阔。但其受到供货方资金与仓储的影响,将会导致电子商务正常交易产生不必要的麻烦,市场产品价格受到销售季节的影响,价格会有少许的上下波动,而且电子商务交易模式对厂家或中间商的资金量、仓储要求大幅提高,没有快速的反应机制和运输通道,势必会导致农资点上模式发展产生瓶颈。马云的双十一,就是一个很明显的列子,销售额上几十亿的时候,尤其农资中的肥料,农药等运输相对不便,不可能和一般快递那样运作,因此物流水平必须要跟上电子商务交易平台的要求和步伐。要是无法满足,则势必会给供货方的仓储和物流带来很大影响。无法及时供货和发货会导致广大顾客对电商的信誉度降低等。

三、目标人群的定位的特殊性

普通销售模式的定位在于经销商,经销商的定位在于种植户。但农资电商平台的定位则是面向大众,这就难避免一些电脑的普及不足或不会操作,就会导致农资电子商务的进程缓慢。

四、一般的销售模式和电子商务的模式之间的摩擦

现在各大厂家的模式不是层层销售就是农资连锁。其价格和利润空间相对来说狭小,但农资电商的发展势必会打破这一体系。如果没有价格差异的吸引,必会有多少人放弃原有的进货渠道。但要是价格体系过低,电子商务的强势宣传性,则势必会冲突原有销售模式的价格体系和利润体系。这样一来,原有的市场价格保护和产品保护壁垒,势必会被破坏。所以运作电子商务模式,需要一个中间商进行平台运作,统一操作和管理。假如每个企业都会发展电商,势必会造成市场的恶性竞争。但目前来看,没有哪个企业敢于尝试第一个吃螃蟹的人。敢于投入巨大精力、人力、财力去做这件事。思维的局限性导致农资电商之路的前进步伐缓慢停滞。

五、消费者对产品企业信任度不足导致影响农资电子商务发展

如何能解决客户对信任度的看法是电子商务发展面临的一大难题,阿里巴巴有属于自己独特的解决信任的方式,但是是否能拿来直接用还值得考虑。因为农资电子交易,产品的真伪、正规,是否有所说的效果,以及不易鉴定的特殊性,势必会导致信任度的降低,所以中间商的信任构建很重要,因为这不仅仅是消费者手中的资金的安全性,更是产品安全性和一旦最后出现问题后企业厂家是否会去解决的事情。因为农资产品不属于快速消费品,客户信任度不足导致消费低迷,致使农资电子商务之路发展缓慢。

六、发展农资电商之路的一些硬性条件

首先必须拥有大量的成熟稳定客户,包括终端和中层客户。因为大量的合作社、种植团体的产生,直接改变了往常的零散式销售的模式。为电子商务平台的发展提供了基本的必要条件。同时,构建拥有一个良好的稳定的电子商务网络平台也很重要,物流能力的强弱,决定了购买能力和销售利润的大小,所以前期可以选择成熟的物流企业进行合作,是很有必要进行的一项工作。马云说要建立全国物流网络,但是马云不玩物流,不玩贸易,而是玩的是平台,玩的是金融,其要达到目标也要花上许多年的时间,投入巨大的资金物流。所以前期选择和成熟的物流公司合作,是一条必要的选择。其次是要拥有自己的一些现实平台,以供那些缺乏信任度的客户进行观察和了解,建立样板田,试验田已经实体的农资合作店,这些都是消除消费者购买的顾虑的一些手段。

总之一句话,农资的电子商务之路是将来农资销售的一不可避免的选择和发展方向。

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